電子標(biāo)簽的出現(xiàn)打破了市場的寧靜,它的用途越來越廣泛,也越來越大眾化,它的出現(xiàn)方便了生活,工作,它變得炙手可熱,在這白熱化期間,恭喜創(chuàng)新佳電子標(biāo)簽外貿(mào)一部的尹用梅拿下了56萬張電子標(biāo)簽.

接下一個(gè)質(zhì)量好的在單是不容易的,接下來我們對她進(jìn)行專訪:

編:是什么類型的單,多少張?

梅:RFID紙標(biāo)簽，58萬張.

編:這個(gè)單跟了多久才下單的?

梅:從5月初開始跟進(jìn) 到7月底才下單,其中貨期和價(jià)格糾結(jié)了很久，后來實(shí)在是貨期壓得太緊了，催客人下單。

編:那您是怎樣"催"客戶下單的呢?

梅:由于客人有幾家供應(yīng)商備選，如何讓客人選擇我們，而且保持公司的利潤的基礎(chǔ)上把單接下來,這個(gè)是難題.首先我讓客人帶他的客人來參觀我們的工廠,因?yàn)橐O(shè)計(jì)天線，開模，又涉及新的芯片,在參觀工廠過程中,李廠的專業(yè)和技術(shù)讓客人驚嘆，看完廠后基本就有80%的把握了。

編:接下這個(gè)單你有什么心得和同事們分享下的嗎?

梅:心得就是要對最新的產(chǎn)品和生產(chǎn)工藝及時(shí)了解和掌握，對工廠有信心，找到客人的弱點(diǎn)和我們的強(qiáng)項(xiàng)，把握客人當(dāng)時(shí)的心理，而且不要被客人牽著鼻子走，表現(xiàn)自信，讓客人要堅(jiān)信和我們合作是最好的選擇!

編:謝謝你能接受訪問!其實(shí)我們都知道,與客戶周旋打心理戰(zhàn)是最難的,讓它如何在眾多供應(yīng)商中選中,這其中有很多技巧是需要我們?nèi)W(xué)的,各們佳人最主要的還是學(xué)好專業(yè)知識(shí),讓客戶知道自己與工廠是有足夠的實(shí)力去為他服務(wù)的!