首先，先解釋一下什么是智能零售柜。

我們認為，經(jīng)過多年的發(fā)展，自助售貨機已經(jīng)不再是單賣飲料和零食，而且可以出售簡單加工類的產(chǎn)品。例如：橙汁、咖啡、冰淇淋、便當(dāng)?shù)鹊取?/p>

在這里，我們將其統(tǒng)稱為智能零售柜。

智能售貨柜：泛指以自助售貨機的形式，銷售商品的智能貨柜，通常占地面積在1~2㎡，采取無現(xiàn)金交易，和普通貨幣交易。例如：自助橙子機、自助咖啡機、自助冰淇淋機、自助便當(dāng)機、傳統(tǒng)的無人自助售貨機。

這時，如果把一個便利店從形態(tài)上進行分類，從大到小分別是：傳統(tǒng)便利店（100㎡）→無人便利店（12㎡）→智能售貨柜（1~2㎡）。

在適用場景上，因為智能零售柜更小，所以無人便利店的典型場景，智能零售柜通過多種多樣的組合也能同時覆蓋。（6個自助售貨柜=1個無人便利店）

基于智能零售柜的碎片化形態(tài)，它可以無處不在。

對于用戶來說，便利店購物滿足的是“便利”，也就是在最短時間內(nèi)滿足購物需求（比電商的兩小時到貨要更快），并不在意在哪里進行購物。

同時，除了場景的多元化，在支付的用戶體驗上，智能售貨柜也遠超無人便利店。

在商品種類方面，智能零售柜可以根據(jù)一定范圍內(nèi)的區(qū)域用戶的購買習(xí)慣來安排品類，更為精準(zhǔn)。

在這樣的情況下，通過智能零售柜的組合來滿足用戶需求則比無人便利店更具有優(yōu)勢：

1、在商品搭配的靈活度上，智能零售柜可以隨意組合，從“熱食”到普通商品都可以售賣，且成本更低。

2、商家可以通過銷售數(shù)據(jù)，實時調(diào)整組合，試錯成本更低。

3、適合的場景更多，不同的場景都能擺放不同的智能零售柜，同時在人流量多的場景里，排隊不會局限于12㎡的封閉場景中，并且還不需要裝空調(diào)。

4、支付快捷，整理貨物更加方便，用戶的體驗更好。

除了以上四點，在商業(yè)模型上面，智能零售柜的商業(yè)模型也要遠遠優(yōu)于無人便利店。

自助售貨機，盈利模式多樣

三方廣告和上架費利潤超過2.8億

自助售貨機在中國已經(jīng)發(fā)展了20年了，目前國內(nèi)最大的連鎖運營商是友寶。在零食、飲料類的自助售貨中，其已經(jīng)占據(jù)超過40%的運營市場份額。

據(jù)騰訊創(chuàng)業(yè)統(tǒng)計，友寶的盈利模式主要有四個部分構(gòu)成：

1、出售/出租設(shè)備

2、商品銷售

3、廣告收益

4、商品上架費

從友寶2016年公布的財報來看，目前加盟與自營的自助售貨機已經(jīng)累計超過5萬臺，通過與上游商品生產(chǎn)商簽訂合作協(xié)議，自行組建運維團隊，目前其總營收已經(jīng)超過15億，毛利率高達48%。

除此之外，通過線下鋪設(shè)大量終端，向商家索取上架費，向第三方收取廣告費，也已經(jīng)成為了友寶重要的收入來源。友寶全年凈利潤8.4億，其中幾乎不投成本的廣告和商品上架費高達2.8億，占比超過30%。